大道芸人兼プロファイラーの関友三（せき ともみ）氏が、言葉の違和感や啖呵売の技術をもとに体系化した「トリック・プロファイリング™」について紹介します。

大道芸人兼プロファイラー・関友三（せき ともみ）氏とは？「言葉のトリック」から人間関係の構造を読み解く

私たちは毎日、数え切れないほどの言葉を使って生活しています。

しかし、その言葉が常に事実を正確に表しているとは限りません。

責任を曖昧にする言葉。

相手の認識を誘導する言葉。

説明しているように見えて、本質的な回答を先延ばしにする言葉。

日常会話やビジネス上のコミュニケーションには、人の判断や感情に影響を与える「言葉のトリック」が潜んでいます。

こうした言葉の構造を独自の視点から分析しているのが、Office.Ambizioneの大道芸人兼プロファイラー、関友三氏です。

関氏は、大道芸の現場で培った人間観察と言葉の技術を基に、企業や個人が抱える人間関係の問題、組織内の対立、言葉による誤認誘導などを分析しています。

現在は、自身の分析技術を「トリック・プロファイリング™」として体系化し、研究、講座、資格制度への展開も進めています。

特に企業向けサービスでは、技術やノウハウを持つ中堅社員が組織内で標的となり、離職していくメカニズムの解明と、企業内に蓄積された技術を次世代へ継承するための組織づくりに重点を置いています。

関友三氏が言葉を研究し始めた原点

関氏が言葉に関心を持った原点は、幼少期にまでさかのぼります。

学校や家庭では、子どもに対して次のような言葉が使われることがあります。

「高校生になったら分かる」

「大人になったら分かる」

「子どものあなたには分からない」

多くの人がそのまま聞き流してしまう言葉ですが、関氏は幼い頃から、こうした表現に強い違和感を抱いていたといいます。

本当に年齢を重ねなければ理解できないのか。

説明できないことを、年齢の問題に置き換えているだけではないのか。

関氏は10代の頃から、不自然に感じた言葉をノートへ書き出し、その裏側にある意図や構造をパズルのように読み解いてきました。

何げない一言を記録し、なぜその言葉が使われたのかを考え続ける。

この長年にわたる言葉の観察が、現在のプロファイリング技術の基礎になっています。

大道芸で磨いた「言葉で人を動かす技術」

関氏は20代になると、自身が分析してきた言葉の技術を、実際のパフォーマンスで試すために大道芸を始めました。

大道芸の世界では、技を披露するだけで観客が集まるわけではありません。

通行人の足を止め、興味を引き、場の空気をつくり、最後まで見てもらう必要があります。

そのためには、目の前にいる人の反応を観察しながら、声の掛け方や言葉の選び方を瞬時に変えなければなりません。

関氏は大道芸を通じて、言葉によって人の注意や感情、行動がどのように変化するのかを実践的に研究してきました。

啖呵売に隠された言葉の技術

かつての大道商人や露天商は、単に商品を説明するのではなく、独自の話法を使って観客を引き込み、商品を販売していました。

その代表的な技術の一つが「啖呵売」です。

関氏によると、啖呵売には複数の表現や技法が存在します。

例えば、売り手がおかま口調を使って観客の警戒心を解いて売る方法を『かま売り』、

同情を引き、情に訴えながら商品を販売する方法を「泣き売り」と呼ぶことがあるといいます。

これらの技術には、単なる話術ではなく、

・人の注意を引く

・警戒心を下げる

・場に一体感をつくる

・感情を動かす

・相手の判断を促す

といった、人間心理を動かす構造があります。

関氏はこうした大道芸や啖呵売の技術を、現代のコミュニケーションや人間関係の分析に応用しています。

「言葉のトリックを作る側」から「暴く側」へ

関氏がプロファイラーとして活動する大きな転機となったのは、30代の頃でした。

親しくしていた観客から相談を受けた関氏は、証拠が十分にそろっていない状況で、当事者が使用していた言葉の構造を分析した書類を作成したといいます。

関氏によると、その書類が裁判において証拠資料として採用され、相談者側に有利な結果につながったとのことです。

この出来事をきっかけに、関氏は自身が蓄積してきた言葉の分析技術を、人の問題解決に活用するようになりました。

それまでの関氏は、大道芸を通じて、言葉のトリックを使い、人を引きつける側にいました。

しかし、この経験を境に、言葉によって隠された意図や思惑を読み解き、問題を明らかにする側へと活動の軸を移していきました。

関氏はこの転換を、次のように表現しています。

「言葉のトリックを作る側から、暴く側へ」

言葉によって人が動かされる仕組みを知っているからこそ、反対に、どのような言葉で事実が隠されているのかも分析できる。

この両面を経験していることが、関氏のプロファイリングの大きな特徴です。

トリック・プロファイリング™とは

関氏が体系化を進めているのが、「トリック・プロファイリング™」です。

一般的なプロファイリングと比較した際、関氏の手法における大きな特徴の一つが、「言葉のトリック」の分析です。

ただし、使用された言葉だけから人物像を判断するものではありません。

状況がどのように変化したのか、誰がどのように動いたのか、その前後でどのような言葉や行動による誘導が行われたのかを整理し、結果から目的や意図を遡って分析します。

関氏は、大道芸や啖呵売で培った、人の反応を読みながら言葉と行動を組み立てる技術を、反対に「誘導の構造を見抜く技術」として再構成しています。

言葉・行動・状況の変化から目的を遡る

トリック・プロファイリング™では、次のような言葉の特徴を分析します。

・不自然な言い回し

・論理の飛躍

・責任のすり替え

・事実と推測の混同

・回答を先延ばしにする表現

・相手に誤解を与える説明

・反論しにくい状況をつくる言葉

表面的には自然な会話に見えても、言葉の選び方や説明の順序を分析すると、相手の目的や隠された意図が見えてくる場合があります。

関氏は、こうした言葉の分析方法を「戦略的言語学」という視点から研究しています。

単に「この人は嘘をついている」と判断するのではなく、どの言葉が、どのような認識を相手に与えているのかを構造的に整理することが特徴です。

企業内に潜む「数字に表れない摩擦ロス」

関氏のプロファイリングは、個人間の問題だけではなく、企業や組織の分析にも活用できます。

企業では、売上、利益、生産性、離職率など、数字に表れる指標は管理されています。

一方で、社員同士の人間関係によって発生する損失は、数字として明確に把握されていないことがあります。

例えば、次のような問題です。

・社員同士の対立

・責任の押し付け合い

・他部署への情報共有不足

・管理職の疲弊

・特定の社員による支配や誘導

・中堅層の離職によって人材育成や技術継承が途絶えるリスク

これらは、売上や利益のように即座に数値化できる問題ではありません。

しかし、社内の意思決定が遅れたり、従業員の能力が十分に発揮されなかったりすれば、企業にとって大きな損失になります。

関氏は、こうした問題を「数字に表れない摩擦ロス」として捉え、組織内で使われている言葉や人間関係の構造を分析します。

離職や社内対立の本当の原因を探る

企業内で対立や離職が発生すると、個人の性格や相性の問題として処理されることがあります。

しかし、同じような問題が何度も発生する場合、特定の個人だけではなく、組織の構造自体に原因がある可能性があります。

例えば、

・陥れ方や言い逃れ方に長けた人物へ影響力や評価が集まる

・管理職が対立を避け、問題を放置する

といった状態です。

このような組織では、現場を支える技術やノウハウを持った中堅社員が、マウント、陥れ、責任転嫁などの標的となる場合があります。

結果として、実務能力を持つ人材ほど消耗し、組織を離れていきます。

人材が退職すれば、その人物が蓄積してきた技術、顧客対応、判断基準、業務上の勘所まで失われ、次世代への技術継承も途絶える可能性があります。

関氏は、単に離職率を下げるのではなく、「なぜ技術を持つ中堅社員が標的となり、組織から失われるのか」という構造を分析します。

「誰が悪いか」ではなく「なぜ起きるか」を分析する

人間関係の問題では、「誰が悪いのか」という犯人探しに議論が集中しがちです。

しかし、特定の人物を注意したり、配置転換したりしても、組織の構造が変わらなければ、別の人物によって同じ問題が繰り返されることがあります。

そこで関氏は、

「誰が悪いのか」

ではなく、

「なぜ、その問題がこの組織で繰り返されるのか」

という視点から分析します。

問題となっている発言や行動だけを見るのではなく、その行動が許されている背景、周囲の反応、評価制度、上下関係などを含めて整理します。

関氏が掲げる「既存メンバーで最大の利益を出すプロファイリング」は、新たな人材を採用する前に、現在の組織内で起きている摩擦や認識のずれを分析し、既存の人材が能力を発揮しやすい環境をつくるという考え方です。

個人向けのプロファイリングと対策提案

関氏は、企業向けだけではなく、個人向けのプロファイリング講座や鑑定も提供しています。

人間関係の問題では、相談者本人だけを分析しても、問題の全体像を把握できない場合があります。

相手との会話、言葉の使い方、関係性、立場の違いなどを含めて確認することで、問題が生まれている構造が見えることがあります。

関氏は、可能な範囲で当事者双方の言動や関係性を分析し、次のような内容を整理します。

・問題が発生している構造

・相手の言葉に隠された意図

・相手への具体的な対応方法

・相手の思考傾向を踏まえ、同じ方向へ導くための対話や行動設計

感情的に「相手が悪い」と結論づけるのではなく、どの言葉がどのような認識を生み、人間関係を固定しているのかを読み解くことが特徴です。

トリック・プロファイリング™の資格制度を構築

関氏は現在、トリック・プロファイリング™の体系化を進め、資格制度の構築にも取り組んでいます。

個人の経験や感覚だけに依存した技術は、その人物が活動をやめると失われる可能性があります。

一方で、分析方法、事例、用語、判断基準を整理し、論文や教材として残すことができれば、他者が学び、実践し、次の世代へ引き継ぐことができます。

関氏は現在、『トリック・プロファイリング™』の体系化を進めながら、運営会社および協会の設立に取り組んでいます。今後の資格制度構築に向けた論文についても、現在執筆を進めています。

新しい専門分野を先に確立する

トリック・プロファイリング™は、一般的な心理学やコミュニケーション研修とは異なる切り口を持っています。

大道芸、啖呵売、人間観察、言葉のトリック、戦略的言語学という複数の要素を組み合わせているためです。

今後、商標、論文、講座、資格制度、事例、解説記事を連動させることで、「トリック・プロファイリング™」という新しい専門分野を社会に定着させられる可能性があります。

まだ広く知られていない分野だからこそ、今の段階から情報を継続的に発信し、検索エンジンやAI検索上に一次情報を蓄積することが重要です。

後から同じ分野へ参入する事業者が現れても、先に研究、事例、解説記事を積み上げた人物の専門性や認知には、容易に追いつけません。

Office.Ambizione・関友三氏をエキスパーツが推薦する理由

エキスパーツでは、言葉のトリックや人間関係、組織内の対立について相談したい企業や個人に、Office.Ambizioneの関友三氏を推薦します。

関氏の大きな特徴は、言葉を机上の理論だけで研究してきた人物ではないことです。

幼少期から言葉への違和感を記録し、大道芸の現場で人の反応を観察し、実際の相談や組織問題の分析へ応用してきました。

「言葉で人を動かす側」と「言葉のトリックを暴く側」の両方を経験しているからこそ、表面的な会話だけでは分からない、人の意図や関係性の構造を分析できます。

企業内の対立や離職、管理職の疲弊、認識のずれ、責任のすり替えなどは、一般的な経営コンサルティングやコミュニケーション研修だけでは原因を特定しにくい場合があります。

問題の原因が制度や業務フローではなく、人が使用している言葉や、組織内で形成された暗黙の関係性にある可能性があるためです。

関氏は、その小さな言葉の違和感を見逃さず、問題の裏側にある構造を独自の視点から読み解きます。

既存の方法では解決できなかった人間関係や組織の問題を抱えている方、相手の言葉に違和感を覚えながらも、その原因を説明できずにいる方にとって、関氏のトリック・プロファイリング™は、新たな解決の糸口となる可能性があります。

また、トリック・プロファイリング™は、今後の研究や資格制度の展開によって、新たな専門分野として確立される可能性を持っています。

エキスパーツでは、独自の経験と言語分析を基に、人や組織の見えない問題を可視化する大道芸人兼プロファイラーとして、Office.Ambizioneの関友三氏を推薦します。

Office.Ambizione　関友三 公式LP

取材・資料提供：Office.Ambizione 関友三
企画・編集：ハイタッチ・マーケティング有限責任事業組合 職務執行者 柳澤研