【代理店募集】株式会社Indi Worksが地方企業の採用課題を支援する「採用できるくん」の販売パートナー制度を紹介します。

人手不足の今が参入機会｜採用支援サービス「採用できるくん」の販売パートナーを募集

全国の企業で人手不足が深刻化しています。

特に地方の中小企業では、

・求人広告を掲載しても応募が来ない
・採用担当者や人事部が存在しない
・どの求人サービスを利用すべきか分からない
・採用に関する知識やノウハウが不足している
・応募者管理や面接対応まで手が回らない

といった課題を抱えているケースが少なくありません。

医療、介護、建設、製造、運送、飲食、不動産など、多くの業界で人材獲得が経営課題となるなか、企業の採用活動を支援するサービスへの需要は、今後さらに高まることが予想されます。

株式会社Indi Worksでは、地方企業の採用課題を支援する「採用できるくん」を展開するとともに、同サービスを企業へ紹介・販売する代理店および販売パートナーを募集しています。

採用業界の経験がない方でも、採用に困っている企業を株式会社Indi Worksへ紹介するところから始められます。

株式会社Indi Worksとは？

株式会社Indi Worksは、人材・求人サービスを提供する京都府の企業です。

特に、東京・大阪・愛知・福岡以外の地方企業が抱える採用課題の解決に力を入れています。

同社が提供する採用・求人支援サービスは、サービス開始から約4年間で400社を超える企業に導入され、導入企業の86.7％が1名以上の採用に成功しています。

また、信用金庫や損害保険会社などの金融機関とも業務提携し、中小企業や地方企業の採用支援を進めています。

「採用できるくん」とは？

「採用できるくん」は、企業の採用活動に必要な機能と支援をまとめて提供する採用・求人支援サービスです。

単に求人広告を掲載するだけではなく、

・採用サイトの作成
・求人票の作成、改善
・求人画像の制作
・求人媒体への集客
・応募者の一元管理
・求人原稿の管理
・面接に関するサポート
・採用活動全体の改善

など、企業が人材を採用するために必要な業務を総合的に支援します。

採用管理システムに求人情報を入力することで、Indeedや求人ボックスなど、複数の求人サイトへ求人情報を連携できます。

応募者情報や求人原稿も一元管理できるため、採用担当者の業務負担軽減にもつながります。

さらに、AIを活用した求人票の自動生成や、求人画像の作成を支援するツールも提供しています。

求人原稿の作成に慣れていない企業でも、求職者へ伝わりやすい求人情報を作成しやすい仕組みです。

求人広告を出すだけでは採用できない時代へ

求職者よりも求人企業が多い売り手市場では、求人広告を掲載するだけで応募者が集まるとは限りません。

特に中小企業の場合、大手企業と同じ求人媒体へ掲載しても、知名度や給与、福利厚生などの比較で埋もれてしまう可能性があります。

採用を成功させるためには、

・自社で働く魅力を明確にする
・求職者が知りたい情報を求人票へ反映する
・適切な求人媒体へ情報を掲載する
・応募者へ迅速に対応する
・採用活動の結果を分析して改善する

といった継続的な取り組みが必要です。

「採用できるくん」は、企業独自の採用力と採用競争力を高め、求人媒体だけに依存しない採用体制の構築を支援します。

採用支援ビジネスに参入する2つの方法

株式会社Indi Worksでは、活動方法や事業方針に合わせて、2つの販売パートナーモデルを用意しています。

1．トスアップモデル

トスアップモデルは、採用に困っている企業を株式会社Indi Worksへ紹介するモデルです。

販売パートナーが担当するのは、見込み顧客の発掘と株式会社Indi Worksへの紹介です。

紹介後の連絡、商談の日程調整、サービス説明、提案、クロージングは、株式会社Indi Worksが対応します。

そのため、採用業界の専門知識や商談経験がない方でも始めることができます。

例えば、既存顧客との会話のなかで、

「求人を出しても応募が来ない」

「人手が足りず、仕事を断っている」

「採用担当者がいない」

「どの求人サービスを使えばよいか分からない」

といった相談が出た際に、

「採用支援に詳しい会社がありますので、一度話を聞いてみませんか」

と声をかけ、株式会社Indi Worksへ紹介します。

販売パートナー自身が、採用サービスの詳細を説明したり、契約交渉を行ったりする必要はありません。

初期費用、月額費用、販売ノルマは不要です。

本業の営業活動や既存顧客との関係を生かし、採用課題が発生した際に紹介するだけでも取り組めます。

成約した場合は、初回売上の10％が販売手数料として支払われます。

さらに、紹介した企業が契約を継続した場合は、継続料金の5％が継続して支払われます。

一度紹介して終わる単発型ではなく、契約が継続することで報酬が積み上がる可能性がある点も特徴です。

2．卸売・OEMモデル

卸売・OEMモデルは、「採用できるくん」のシステムを仕入れ、自社の商品やサービスとして販売するモデルです。

基本の卸価格は、初期費用3万円、月額2万5,000円です。

販売パートナー側で販売価格を設定できるため、

・求人票作成
・採用コンサルティング
・採用サイト制作
・求人画像作成
・応募者対応支援
・面接サポート
・定着支援
・採用業務の代行

などを組み合わせ、自社独自の採用支援商品として提供できます。

例えば、システム利用料と採用コンサルティングを組み合わせ、月額3万円から20万円程度のサービスとして販売することも可能です。

卸価格と販売価格の差額が収益となるため、毎月の継続収益を構築できます。

これまで単発のWeb制作やコンサルティングを中心に提供してきた事業者が、月額課金型の商品を追加する方法としても活用できます。

まずはトスアップモデルから始め、サービス内容や採用支援への理解が深まった段階で、卸売・OEMモデルへ移行することも可能です。

販売パートナー制度のサポート内容

株式会社Indi Worksでは、販売パートナーが活動を開始しやすいよう、営業と採用支援に必要なサポートを提供しています。

・提案用チラシ、営業資料の無償提供
・採用、求人に関する研修
・販売方法に関するレクチャー
・チャットワーク等による質問対応
・商談、クロージングのサポート
・求人票作成AIツール等の提供
・契約締結後の専任担当者によるフォロー
・必要に応じた商談参加、営業支援

現在、個人・法人を含む約250名が、販売パートナーとして登録・活動しています。

採用に関する専門知識がない場合でも、株式会社Indi Worksの営業担当者や採用支援担当者からサポートを受けながら活動できます。

本業の人脈から自然に紹介できる

トスアップモデルは、本業の営業活動や既存顧客との会話のなかで、採用に関する悩みを聞き出すところから始められます。

医療機器メーカーの営業担当者

病院やクリニックを訪問した際に、

「看護師を採用できない」

「受付スタッフが不足している」

「求人を出しても応募がない」

といった相談を受けることがあります。

その際に株式会社Indi Worksを紹介することで、本業の営業活動を続けながら、採用支援サービスの販売パートナーとして活動できます。

不動産会社

取引先の工務店、建設会社、施工会社、内装会社などから、人手不足の相談を受けた際に紹介できます。

士業・経営コンサルタント

顧問先企業から採用や人手不足の相談を受けた際に、採用支援サービスを案内できます。

本業の経営支援に、採用支援という新たな提案を加えることができます。

Web制作会社・システム制作会社

採用サイトやコーポレートサイトを制作した既存顧客へ、求人管理システムや採用コンサルティングを追加提案できます。

単発の制作案件から、月額課金型の継続支援へ展開することも可能です。

保険代理店・金融機関

企業経営者との定期的な面談のなかで、人材不足や採用難が話題になった際に案内できます。

既存の商品を置き換えるのではなく、顧客への情報提供や新たな経営支援の一つとして取り扱えます。

販売パートナーに向いている方

「採用できるくん」の販売パートナー制度は、次のような方に向いています。

・副業や複業で新しい収益源を作りたい方
・既存顧客へ新たな商品を提案したい方
・採用コンサルタントとして活動したい方
・人材、求人、採用支援の事業を始めたい方
・単発売上から継続課金型の事業へ移行したい方
・Web制作やシステム制作の付加価値を高めたい方
・士業やコンサルタントとして支援領域を広げたい方
・医療、建設、不動産、製造などの企業と接点がある方
・地方企業の人手不足解消に貢献したい方
・自社ブランドで採用支援サービスを販売したい方

採用支援サービスは、ほぼすべての企業に提案できる可能性があります。

なかでも、人材不足に悩んでいる企業、求人を出しても応募が集まらない企業、採用担当者がいない企業とは、特に相性があります。

一方で、採用活動へ費用をかける意思がまったくない企業や、採用予定がない企業は対象になりにくいため、採用課題と採用意欲を確認することが重要です。